Magento voor B2B: functies, valkuilen en SEO-kansen

Een zakelijke koper wil zelden rustig door een sfeervolle webshop dwalen. Die heeft meestal een artikelnummer, productspecificatie of inkooplijst voor zich en wil door. De juiste producten vinden, de afgesproken prijs zien, intern toestemming regelen en bestellen zonder eerst drie keer de verkoopafdeling te bellen.

Dat maakt een Magento B2B-webshop fundamenteel anders dan een reguliere consumentenwebshop. Natuurlijk blijven snelheid, gebruiksgemak en overtuigende productinformatie belangrijk. Maar daarbovenop komen bedrijfsaccounts, rollen en rechten, klantspecifieke assortimenten, staffelprijzen, offertes, herhaalbestellingen, kredietlimieten en goedkeuringsflows. Eén klant is bovendien niet altijd één gebruiker: de inkoper stelt de order samen, een manager keurt hem goed en finance wil de factuur en het inkoopnummer correct verwerkt zien.

Magento kan zo’n omgeving ondersteunen, maar “Magento heeft B2B” is te kort door de bocht. Een deel van de functionaliteit zit in een B2B-extensie die alleen voor Adobe Commerce beschikbaar is. Magento Open Source biedt een sterke commercebasis en kent bijvoorbeeld klantgroepen en staffelprijzen, maar heeft de geïntegreerde bedrijfsstructuren en workflows niet standaard aan boord.

In dit artikel bekijken we wat je werkelijk nodig hebt, waar projecten vaak ontsporen en hoe een openbare informatielaag organische groei ondersteunt naast het afgeschermde klantportaal.

Wat maakt een Magento B2B-webshop anders?

Bij B2C is de bezoeker, beslisser, betaler en ontvanger vaak dezelfde persoon. In B2B kunnen dat vier verschillende mensen of afdelingen zijn. De bestelling kan daarnaast onderdeel zijn van een groter proces met contractafspraken, budgetten, kostendragers, leverlocaties en goedkeuringen.

Daarom begint een goed B2B-project niet met een lijst modules. Het begint met echte koopsituaties:

• een monteur die vanaf zijn telefoon een bekend onderdeel opnieuw bestelt;

• een inkoper die driehonderd SKU’s vanuit een bestand aan de winkelmand toevoegt;

• een vestigingsmanager die alleen het assortiment van zijn franchiseformule mag zien;

• een projectklant die eerst een offerte nodig heeft;

• een medewerker die tot € 1.000 zelfstandig mag bestellen en daarboven toestemming nodig heeft;

• een internationale distributeur met een eigen catalogus, valuta en prijsafspraken;

• een nieuwe prospect die nog niet kan inloggen, maar wel productspecificaties en toepassingsadvies zoekt.

Die prospect wordt vaak vergeten, terwijl organische groei juist buiten de login begint.

Eerst de belangrijke keuze: Adobe Commerce B2B of Magento Open Source?

Adobe beschrijft B2B als een aparte extensie voor ondersteunde versies van Adobe Commerce. De extensie is beschikbaar voor Adobe Commerce op cloudinfrastructuur en on-premises; de officiële installatievoorwaarden noemen Magento Open Source niet als ondersteund platform.

Dat onderscheid bepaalt hoeveel je zelf moet samenstellen.

Behoefte	Adobe Commerce met B2B	Magento Open Source
Klantgroepen en staffelprijzen	Beschikbaar	Beschikbaar
Bedrijfsaccount met meerdere gebruikers	Geïntegreerde B2B-functie	Extensie, maatwerk of extern portaal nodig
Rollen, teams en bedrijfsstructuur	Geïntegreerde B2B-functie	Aanvullende oplossing nodig
Gedeelde catalogi per bedrijf	Shared Catalogs	Aanvullende oplossing nodig
Onderhandelbare offertes	Negotiable Quotes	Aanvullende oplossing nodig
Inkooporders met goedkeuringsregels	B2B Purchase Orders	Aanvullende oplossing nodig
Quick Order en requisition lists	B2B-functies	Aanvullende oplossing nodig

“Aanvullende oplossing” kan een extensie, maatwerk, systeemkoppeling of apart klantenportaal zijn. Voor een eenvoudige groothandel met één prijsstaffel en één gebruiker per klant kan Magento Open Source volstaan. Bij honderden bedrijfsaccounts, complexe rechten en meerdere goedkeurders is één samenhangend model doorgaans beter beheersbaar dan verschillende losse oplossingen.

De relevante vraag is dus: welke processen moeten betrouwbaar worden ondersteund, hoeveel uitzonderingen zijn er en wat kost dat jarenlang?

Bedrijfsaccounts: één klant, meerdere mensen

Een gewoon klantaccount is persoonlijk. Voor B2B is het bedrijf vaak de echte commerciële entiteit. Daaronder hangen gebruikers met verschillende taken en bevoegdheden.

Adobe Commerce B2B gebruikt hiervoor company accounts. Volgens de documentatie over bedrijfsaccounts kan een bedrijfsbeheerder teams, divisies, gebruikers, rollen en rechten inrichten. Zo kan de inkoper bestellen, een collega alleen orders bekijken en een manager goedkeuren. De structuur kan aansluiten op de organisatie van de klant.

Dat klinkt als administratie, maar het is vooral UX. Toon per rol alleen relevante acties. Een approver wil bijvoorbeeld direct zien welke orders wachten, van wie ze komen en waarom toestemming nodig is.

Leg vóór de bouw vast:

1. Wie mag registreren, goedkeuren en gebruikers beheren?

2. Welke rollen en acties bestaan er per vestiging of organisatie?

3. Wie neemt het bedrijfsaccount over als een medewerker vertrekt?

4. Wat gebeurt er met open offertes en orders als een gebruiker wordt geblokkeerd?

5. Welk systeem is leidend voor bedrijfs-, gebruikers- en adresgegevens?

Een veelgemaakte fout is rollen rechtstreeks te baseren op huidige medewerkers: “Jeroen mag dit en Fatima mag dat.” Bouw liever stabiele rollen zoals inkoper, budgethouder en financieel beheerder. Mensen wisselen; het proces blijft.

Registratie is ook een acquisitiemoment

Het aanvraagformulier is een belangrijk conversiepunt. Vraag alleen wat nodig is om een bedrijf te beoordelen en maak duidelijk:

• voor wie een zakelijk account bedoeld is;

• welke voordelen het biedt;

• welke gegevens nodig zijn en hoe lang de beoordeling duurt;

• wat de aanvrager na verzending kan verwachten;

• waar iemand terechtkan met een spoedvraag.

Meet aanvragen, goedkeuringen, afwijzingen en tijd tot eerste bestelling als afzonderlijke stappen. “Formulier verzonden” is nog geen nieuwe klant.

Staffelprijzen, klantprijzen en gedeelde catalogi zijn niet hetzelfde

Prijslogica wordt snel rommelig omdat drie verschillende behoeften op één hoop belanden.

Staffelprijzen geven korting bij een grotere hoeveelheid. Magento ondersteunt tier pricing, eventueel per website en klantgroep. Adobe legt in de uitleg over staffelprijzen uit hoe een volgende hoeveelheidstrap de eerdere prijs vervangt.

Groepsprijzen geven een klantgroep een andere productprijs, bijvoorbeeld voor dealers of groothandels. Dat is bruikbaar wanneer meerdere klanten dezelfde afspraak hebben.

Klantspecifieke prijsafspraken gaan verder. Bedrijf A kan voor product X een ander bedrag betalen dan bedrijf B, terwijl beide in hetzelfde algemene segment vallen. Adobe Commerce B2B gebruikt daarvoor onder meer Shared Catalogs: afgeschermde catalogi met een eigen productselectie en prijsstructuur die aan specifieke company accounts worden gekoppeld. De officiële Shared Catalog-uitleg maakt onderscheid tussen één publieke catalogus en custom catalogi voor toegewezen bedrijven.

Voordat je een prijsmodel kiest, bepaal je:

• welke bron leidend is: Magento, het ERP of een externe prijsengine;

• voor welke groep, onderneming of vestiging de afspraak geldt;

• of het om een vaste prijs, korting, contractprijs, minimumaantal of verpakkingsveelvoud gaat;

• hoe btw, valuta en afronding werken;

• welke regel voorrang krijgt en hoe snel een wijziging online moet staan.

Test combinaties van basisprijs, staffel, promotie en contractprijs. Controleer dezelfde order in categorie, product, winkelmand, offerte en checkout; iedere weergave moet dezelfde prijslogica volgen.

Assortiment: niet iedere klant mag alles zien

B2B-assortimenten verschillen vaak per branche, contract, regio of certificering. Een dealer mag alleen een geselecteerde productlijn bestellen. Een servicepartner ziet reserveonderdelen die voor andere bezoekers verborgen blijven. Een internationaal bedrijf verkoopt bepaalde producten niet in ieder land.

Shared Catalogs in Adobe Commerce B2B combineren productselectie, prijsstelling en toegang per bedrijfsaccount. Wanneer deze functie is ingeschakeld, bepaalt zij ook de categoriepermissies binnen de catalogus. Dat is krachtig, maar vraagt om strak databeheer. Een verkeerde toewijzing kan betekenen dat een klant een product mist of een prijs ziet die niet voor hem bedoeld is.

Maak daarom geen catalogus per klant als drie herbruikbare segmenten volstaan. Hoe meer catalogi, uitzonderingen en handmatige correcties, hoe groter de kans op inconsistenties en trage processen. Definieer een basisassortiment en voeg alleen uitzonderingslagen toe die commercieel noodzakelijk zijn.

Leg ook vast wat met bestellijsten, offertes en orderhistorie gebeurt wanneer een product uit een contract verdwijnt. Bied liever een opvolger of contactroute dan een kale 404.

Offertes horen bij het koopproces, niet in een losse mailbox

Bij grote aantallen, projectprijzen of samengestelde leveringen is direct afrekenen niet altijd logisch. Adobe Commerce B2B bevat daarom Negotiable Quotes. Een bevoegde koper kan vanuit de winkelmand een offerte aanvragen, terwijl een verkoper ook vanuit het beheer een offerte voor een koper kan starten. Tijdens de onderhandeling kunnen partijen onder meer hoeveelheden, artikelen, kortingen en opmerkingen aanpassen. De officiële workflow voor Negotiable Quotes bewaart statussen en communicatiegeschiedenis tot akkoord of afwijzing.

Dat is iets anders dan een formulier dat een e-mail met “graag prijsopgave” verstuurt. Een geïntegreerde offerte blijft gekoppeld aan klant, producten, aantallen en uiteindelijke order.

Ontwerp ook de uitzonderingen:

• wie mag aanvragen en welke verkoper ontvangt de aanvraag?

• vanaf welk bedrag of aantal is de optie zichtbaar?

• hoe snel volgt een reactie en hoe lang is het voorstel geldig?

• wat gebeurt er als aantallen, prijs, voorraad of verzendkosten veranderen?

Voor SEO is vooral de route vóór de offerte belangrijk. Een prospect zoekt niet naar jouw interne offertestatus, maar naar een oplossing, producttype, toepassing, levertijd of prijsindicatie. Geef op openbare pagina’s genoeg informatie om een serieuze shortlist te maken. Zet “vraag een offerte aan” niet in als vervanging voor specificaties.

Sneller bestellen met SKU’s en herhaallijsten

Een vaste klant wil niet iedere week dezelfde categorieboom doorlopen. Snelheid zit dan in herkenning en hergebruik.

De Quick Order-functie van Adobe Commerce B2B laat gebruikers producten via naam of SKU invoeren, meerdere SKU’s tegelijk plakken of een bestand uploaden. De Quick Order-documentatie vermeldt dat de functie ook voor gasten kan worden opengesteld. Dat kan handig zijn, maar test dan zorgvuldig welke product- en prijsinformatie vóór inloggen zichtbaar mag zijn.

Requisition lists zijn herbruikbare bestellijsten. Anders dan een gewone verlanglijst worden ze niet leeggemaakt wanneer producten naar de winkelmand gaan. Een koper kan lijsten maken per team, project, machine of leverancier en veelgebruikte artikelen opnieuw bestellen. Adobe noemt in de documentatie over requisition lists bovendien routes vanuit productpagina’s, categorieën, eerdere orders, offertes en de winkelmand.

Test bij beide functies de dagelijkse praktijk:

• wordt een onjuiste SKU begrijpelijk afgehandeld?

• ziet de koper direct verpakkingsgrootte en minimale afname?

• blijft een lijst bruikbaar wanneer een product is vervangen en worden prijzen opnieuw berekend?

• kan een groot bestand deels worden verwerkt als één regel fout is?

Een B2B-webshop wint niet omdat hij nóg een accountmenu heeft, maar omdat een terugkerende taak aantoonbaar minder tijd kost.

Inkooporders en goedkeuringsflows: let op de terminologie

Magento gebruikt “purchase order” in twee verwante betekenissen. De gewone offline betaalmethode Purchase Order bestaat ook in Magento Open Source: de klant voert bijvoorbeeld een inkoopordernummer in. De uitgebreide B2B-workflow, waarin een bestelling eerst een PO wordt en langs goedkeurders gaat, hoort bij Adobe Commerce B2B.

Bij geactiveerde B2B Purchase Orders kunnen bedrijfsgebruikers afhankelijk van hun rol een inkooporder maken en laten goedkeuren. Regels kunnen onder meer kijken naar ordertotaal, verzendkosten en het aantal unieke SKU’s. Als meerdere regels gelden, kunnen meerdere goedkeuringen nodig zijn. Adobe beschrijft dit in de purchase-orderflow en de goedkeuringsregels.

Een nuttige flow is voorspelbaar voor iedereen:

1. De koper ziet vóór verzenden dat goedkeuring nodig is.

2. De reden en benodigde goedkeurders zijn begrijpelijk.

3. De approver krijgt voldoende context, geen kale bestelcode.

4. De koper ziet de actuele status en eventuele afwijzingsreden.

5. Prijs, voorraad en betaalmethode worden op het juiste moment opnieuw gecontroleerd.

6. Na akkoord wordt de order zonder dubbel werk correct afgerond.

Test ook een afwezige manager, verlopen goedkeuring, gewijzigde prijs, onvoldoende krediet en uitverkocht product. Juist daar blijkt of het proces robuust is.

Internationale B2B-verkoop vraagt meer dan vertalen

Zowel Adobe Commerce als Magento Open Source kennen een hiërarchie van websites, stores en storeviews. Een installatie kan meerdere websites en domeinen bevatten; stores kunnen een eigen assortiment en navigatie hebben; storeviews worden vaak voor talen gebruikt. Adobe licht deze scope-architectuur uitgebreid toe.

De juiste inrichting hangt af van commerciële grenzen. Bepaal per markt:

• assortiment, productbeschikbaarheid en contractprijzen;

• valuta, btw, krediet en betaalmethoden;

• bedrijfsregistratie en lokale identifiers;

• verzending, levertijden en retouren;

• taal van productdata, service en e-mails;

• domein-, URL- en verkoopstructuur.

Een extra storeview is bovendien geen vertaalmachine. Adobe geeft in de lokalisatiehandleiding aan dat zelfgemaakte content, waaronder productnamen, beschrijvingen, categorieën en metadata, per storeview moet worden vertaald. Voor SEO betekent dat: lokaliseer zoekintentie, voorbeelden, vaktermen en commerciële informatie. Een Nederlandse categorie één-op-één naar het Duits vertalen levert grammatica op, nog geen Duitse landingspagina.

Laat hreflang, canonicals, sitemaps en redirects per markt uitwerken. Een taalwissel mag de bedrijfscontext of winkelmand niet verliezen.

B2B-zoekintentie: zoek niet alleen naar productnamen

Een consument zoekt vaak breed en vergelijkt op uitstraling, prijs en reviews. Een zakelijke zoeker kan extreem specifiek zijn: typenummer, materiaalnorm, aansluiting, capaciteit, compatibiliteit of toepassing. Tegelijk bestaat de koopgroep uit meerdere rollen met elk een andere vraag.

Een technisch specialist zoekt op prestaties en compatibiliteit. Procurement zoekt op leveringszekerheid en voorwaarden. Finance wil krediet en facturatie begrijpen. Een manager kijkt naar kosten en risico.

Een sterk zoekwoordonderzoek voor een Magento B2B-webshop clustert daarom op intentie:

Zoekintentie	Voorbeelden van content
Product en specificatie	categorieën, productfamilies, maatvoering, materiaal, datasheets
Toepassing en probleem	keuzehulp, branchepagina, probleemoplossing, configuratieadvies
Vergelijking	product A versus B, technologieën, modellen, alternatieven
Inkoop	minimale afname, bulkprijzen, levertijd, offerte, dealer worden
Compliance	certificeringen, normen, veiligheid, traceerbaarheid
Implementatie	installatie, compatibiliteit, onderhoud, integratie
Service	onderdelen, garantie, reparatie, herhaalbestellen, ondersteuning

Gebruik interne zoekopdrachten, offertevragen, gesprekken met sales, retourredenen en supporttickets als bron. Daarin staat vaak letterlijk de taal van de markt. Zoekvolume alleen mist juist de waardevolle nichevragen die bij een grote order horen.

De beste SEO-opzet: openbaar oriënteren, afgeschermd handelen

Een custom shared catalog is alleen zichtbaar voor toegewezen, ingelogde bedrijfsgebruikers. Dat is precies de bedoeling voor contractprijzen, maar zo’n afgeschermde omgeving is geen basis voor organische vindbaarheid. Zoekmachines kunnen niet deelnemen aan een klantcontract en horen private prijzen niet te indexeren.

Bouw daarom twee samenwerkende lagen.

De openbare informatielaag

Hier beantwoord je vragen van prospects én bestaande klanten zonder gevoelige gegevens te tonen:

• heldere categorie- en toepassingspagina’s;

• openbare productinformatie en technische specificaties;

• branchepagina’s met echte scenario’s;

• keuzehulpen en vergelijkingen;

• informatie over levering, service en certificeringen;

• uitleg over accounts, offertes en bestelprocessen;

• HTML-inhoud naast datasheets;

• duidelijke routes naar accountaanvraag, contact of offerte.

De afgeschermde transactielaag

Na inloggen ziet de klant zijn contractassortiment, prijs, voorraadcontext, bestellijsten, offertes, budgetten en goedkeuringen. Deze omgeving optimaliseer je primair voor taakvoltooiing, veiligheid en datakwaliteit, niet voor indexatie.

Houd de overgang logisch. Laat een openbare productpagina niet verdwijnen zodra iemand inlogt, maar verrijk hem met de juiste prijs en bestelactie. Voorkom dat loginparameters, sessievarianten of klantgebonden URL’s als aparte indexeerbare pagina’s ontstaan.

Technische SEO-valkuilen bij een groot B2B-assortiment

B2B-catalogi bevatten vaak veel attributen. Iedere filtercombinatie kan een nieuwe URL opleveren zonder zelfstandige zoekwaarde.

Neem daarom in de technische briefing op:

• welke filtercombinaties indexeerbare landingspagina’s mogen zijn;

• hoe parameters, canonicals en interne links worden behandeld;

• welke zoekresultaat- en accountpagina’s buiten de index blijven;

• hoe productvarianten en vervangende artikelen worden gekoppeld;

• wat er gebeurt bij een tijdelijk of permanent vervallen SKU;

• hoe XML-sitemaps per website en taal zijn opgebouwd;

• hoe publieke productdata in structured data terugkomt;

• hoe private prijzen en beschikbaarheid buiten openbare markup blijven;

• hoe prestaties worden gemeten voor anonieme én ingelogde gebruikers.

Maak van pdf’s niet het enige antwoord op technische vragen. Zet context, kernspecificaties en toepassingen ook in HTML en bied de datasheet daarnaast als download aan.

Besliskader: welke B2B-complexiteit heb je echt nodig?

Magento Open Source kan logisch zijn bij klantgroepen, staffelprijzen en een eenvoudig accountmodel. Adobe Commerce B2B wordt interessanter wanneer meerdere geïntegreerde processen essentieel zijn.

Geef ieder van de volgende vragen een score van 0 tot 2: 0 is niet nodig, 1 is beperkt nodig en 2 is bedrijfskritisch.

• Meerdere gebruikers en rollen per bedrijfsaccount

• Bedrijfsstructuren met teams, vestigingen of dochterbedrijven

• Veel klantspecifieke assortimenten en prijsafspraken

• Formele offerteonderhandeling in de webshop

• Inkooporders met één of meer goedkeurders

• Herbruikbare bestellijsten en bulkbestellingen op SKU

• Kredietlimieten en betalen op rekening

• Internationale websites met verschillende commerciële regels

• Grote aantallen uitzonderingen per klant

• Behoefte aan centraal beheer en auditbare statussen

Een hoge score is geen automatische aankoopbeslissing, maar waarschuwt tegen een verzameling losse oplossingen. Vergelijk licentie, implementatie, integraties, beheer en upgrades over meerdere jaren.

Zo brief je de Magento-webbouwer

Een goede briefing beschrijft gewenst gedrag, brondata en acceptatiecriteria.

Neem minimaal mee:

1. Gebruikers en rollen: persona’s, rechten, bedrijfsstructuur en accountbeheer.

2. Assortiment: publieke catalogus, contractassortimenten, uitzonderingen en brondata.

3. Prijs: prioriteitsregels, staffels, valuta, belasting en synchronisatiefrequentie.

4. Orderprocessen: quick order, lijsten, offerte, PO, goedkeuring, krediet en betaling.

5. Internationaal: websites, stores, storeviews, domeinen, talen en lokale regels.

6. SEO: URL-regels, indexatie, filters, canonicals, hreflang, sitemaps en gestructureerde data.

7. Analytics: gebeurtenissen voor registratie, login, zoeken, offerte, goedkeuring en bestelling.

8. Foutscenario’s: ontbrekende prijs, ongeldige SKU, koppeling offline, product vervallen en account geblokkeerd.

9. Performance: representatieve tests voor openbare pagina’s, ingelogde klanten, grote lijsten en klantspecifieke assortimenten.

10. Acceptatie: concrete voorbeelden waarmee na oplevering wordt vastgesteld dat het werkt.

“Klantprijzen tonen” is geen acceptatiecriterium. “Bedrijf A ziet voor SKU 123 prijs X en vanaf tien stuks prijs Y; categorie, product, winkelmand en checkout tonen hetzelfde” is dat wel.

MagentoSEO.nl programmeert deze functies niet en past de Magento-code niet zelf aan. We kunnen wel de openbare en afgeschermde klantreis analyseren, SEO- en meetrequirements formuleren, prioriteiten bepalen en de Magento-webbouwer gericht briefen. Na implementatie valideren we of URL’s, content, indexatie, UX en data zich gedragen zoals afgesproken. Zo blijft de technische uitvoering bij de partij die de shop bouwt, terwijl SEO niet pas vlak voor livegang wordt ontdekt.

Praktische checklist voor livegang

Functioneel

• Ieder testbedrijf ziet alleen het juiste assortiment.

• Prijzen kloppen per bedrijf, groep, hoeveelheid, valuta en btw-context.

• Rollen kunnen alleen toegestane acties uitvoeren.

• Offertes hebben begrijpelijke statussen, meldingen en geldigheid.

• Goedkeuringsregels werken op grensbedragen en gecombineerde regels.

• Quick Order verwerkt geldige én foutieve SKU’s duidelijk.

• Bestellijsten blijven bruikbaar bij prijs- en productwijzigingen.

• ERP-, voorraad-, klant- en prijsuitval hebben gecontroleerd foutgedrag.

• E-mails verwijzen naar de juiste website, taal en klantcontext.

SEO, content en meting

• Belangrijke openbare categorieën en producten zijn crawlbaar zonder login.

• Private catalogi, accountpagina’s en interne zoekresultaten blijven buiten de index.

• Filter-URL’s veroorzaken geen onbeperkte indexatiewildgroei.

• Canonicals, hreflang en sitemaps zijn per markt gecontroleerd.

• Vervallen producten hebben een passende opvolger, status of redirect.

• Technische informatie staat ook in bruikbare HTML-content.

• Gestructureerde data bevat alleen correcte openbare informatie.

• Registratie, offerteaanvraag, login, quick order en bestelling zijn meetbaar.

• De ervaring is getest op mobiel en met echte grote orderlijsten.

Veelgestelde vragen over Magento voor B2B

Is Magento geschikt voor een B2B-webshop?

Ja. Magento is vooral interessant bij omvangrijke catalogi, meerdere websites, integraties en complexe prijs- of bestelprocessen. Werk accounts, assortiment, prijsdata en workflows wel vooraf uit.

Heeft Magento Open Source standaard B2B-functionaliteit?

Magento Open Source biedt onder meer klantgroepen en staffelprijzen. Company accounts, Shared Catalogs, Negotiable Quotes en Purchase Order approvals vragen daar om extensies, maatwerk of externe systemen.

Kan iedere zakelijke klant een eigen prijs krijgen?

Dat kan. Groeps- en staffelprijzen dekken gedeelde afspraken; Adobe Commerce B2B kan custom shared catalogs aan bedrijven koppelen. Bij dynamische contractprijzen kan een ERP- of pricingintegratie logischer zijn.

Zijn afgeschermde B2B-catalogi goed voor SEO?

Ze zijn goed voor klantbediening, niet als primaire SEO-laag. Publiceer daarom een openbare categorie-, product- en kennislaag zonder vertrouwelijke afspraken prijs te geven.

Kunnen zakelijke klanten online een offerte aanvragen?

Adobe Commerce B2B heeft hiervoor Negotiable Quotes. In Magento Open Source is een aanvullende oplossing nodig.

Wat is het verschil tussen een PO-nummer en een goedkeuringsflow?

Een PO-nummer kan alleen een betaalreferentie zijn. Een B2B Purchase Order approval flow maakt van de bestelling eerst een goed te keuren inkooporder. Die workflow hoort bij Adobe Commerce B2B.

Kan één Magento-installatie meerdere landen bedienen?

Ja. Websites, stores en storeviews ondersteunen verschillende domeinen, assortimenten, navigatie en talen. Werk wel per markt prijs, logistiek, content en zoekintentie uit.

Wat doet MagentoSEO.nl bij een B2B-project?

Wij analyseren hoe prospects en bestaande klanten zoeken en handelen, vertalen dat naar SEO-, content-, UX- en meetrequirements en briefen de Magento-webbouwer. De webbouwer implementeert. Daarna controleren wij of de openbare vindbaarheid, afgeschermde klantreis en data na oplevering daadwerkelijk kloppen.

Een goede B2B-webshop verkoopt vóór én na de login

De sterkste Magento B2B-webshop helpt nieuwe zakelijke zoekers een oplossing te ontdekken én laat bestaande klanten volgens hun afspraken bestellen.

Daarvoor heb je een doordacht accountmodel, betrouwbare data, logische bestelworkflows en een openbare contentstructuur nodig. Breng dus eerst rollen, uitzonderingen, data-eigenaarschap en zoekintentie in kaart.

Wil je weten waar de grootste B2B- en SEO-kansen liggen? Met een Magento SEO-analyse maken we risico’s en prioriteiten concreet, briefen we de webbouwer en valideren we het resultaat. De technische uitvoering blijft bij de Magento-specialist.